車の下取り&買取査定で即決はNG。比較・競争が高く売るコツ

ディーラーで下取り査定を受けたり、買取専門店の買取り査定を受けたりするときは、誰でも「高額査定を出してほしい」と思います。

 

今まで大事に乗ってきた愛車だからこそ、より強くこのように思いますよね。

 

ですが、愛車を高く売りたいなら、やってはいけないことがあるんです。

 

それは、1社だけの査定で、売却を決定する“即決”です。これをすると、大幅に損をしてしまう可能性が高いんです。

 

というわけで、即決をしてはいけない理由についてお話ししますね。

 

 

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1社だけの査定で売却を決定する即決は、大きく損をする可能性大

ディーラーの下取りではあまりありませんが、車買取専門店に査定を受けると、

 

「本来は〇〇円ですが、今、売却を決めて頂ければ+10万円します」

「明日以降になると、買取額は下がってしまう可能性がありますよ」

「来週の決定だと、買取額は5万円下がってしまいます」

 

など、焦らせて即決を迫るようなことを言ってくることがあります。

 

 

けれど、ここで絶対に即決してはいけません。

 

 

そもそも、車買取店は、買取りした車を売却することで利益を上げます。

 

そのため、ユーザーから安く買取りして、オークションなどで高く売りたいと思っています。けれど、安すぎる査定額を提示しては、ユーザーは車を売却してくれません。

 

なので、最初は、他店よりも少しだけ高い査定額を提示して、お得感を演じて即決を迫って焦らせつつ、売却を迫ってくるんです。

 

 

仮に、本来は最高150万円で売却できる車があるとします。すると、買取専門店は、

「買取額は120万円になります。けれど、今、決めて頂ければ130万円でもOKと店長が言ってくれました」

と、即決を迫ってくるんです。

 

けれど、実は、20万円も損をしてしまっているというわけなんです。

 

 

では、どうすれば良いかというと、複数のディーラーの下取りや買取店の査定を受け、比較・競争させればいいんです。

 

比較することで、買取店も本来の値段をつけなくては他店にお客を取られてしまいますし、競争させることで、本来の価格以上の買取額になることもあるんです。

 

なので、愛車の査定を受けるときは、1社で売却を即決せず、複数の店舗に査定を受けることが大切なんです。

 

 

即決以外にも、

「他店の買取額は、いくらでした?」

「希望の買取額はいくらですか?」

ということも聞いてきます。

 

これに応えてしまうと、その買取額くらいになってしまうので、このように聞かれたら

「一番高い買取額のお店に売却します」

といってスルーしておきましょう。

 

また、「あす以降だと買取額が下がります」といってくることもありますが、そのようなことはほぼありません。

 

焦らずに複数のディーラーや買取店から査定を受けてくださいね。

 

 

複数のディーラーや買取店の査定を受け、高額査定を引き出す交渉をしよう

愛車を高く売るためには、複数のディーラーの下取りや買取店の査定を受けることが大切とお話ししましたね。

 

そして、競争させることも大切とお話ししました。

 

けれど、「どのように競争させればいいのか分からない」という人も多いのでは?

 

実は、それほど難しくないので、どのように交渉すればいいか簡単に説明しますね。

 

 

最初は、複数の店舗に査定を受けますが、この時は、特に交渉などをせず買取りの見積りをもらうだけにします。

 

次に、複数の店舗から買取りの見積りをもらったら、交渉開始です。

 

最も買取額が高かった価格を基準に、他店に

「他店で〇〇万円を提示してくれました。それより高く買取してくれませんか?」

と、その価格以上にならないか交渉すればいいんです。

 

その結果、最終的に最も高い買取額のお店に売却すればいいんです。

 

交渉の流れや詳しい交渉方法は、こちらを参考にしてください

車の下取り額の上乗せを狙うコツは、車買取一括査定にあり

 

 

すこし手間がかかるのめんどくさいと思うかもしれませんが、これをするかしないかで、数十万円以上も買取額に差がでることもあるんですよ。

 

今まで大切に乗ってきた愛車だからこそ、高く買取りしてもらうために、複数のお店に査定を受け比較・競争してくださいね。

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元大手自動車メーカーで技術者。愛車を高く売る方法など、クルマ情報を発信中
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