車買取店の査定を受ける。諸費用カットに固執しない|商談でのポイント

新車を購入するときは、誰でもお得に購入したいと思いますよね。

 

営業マンとの商談では、値引き交渉などを行い、最終的に注文書を作成してもらいます。

 

この注文書には不思議な数字や項目がたくさんありますが、隅々まできちんとチェック出来ていますか?

 

そこで、新車をもっとお得に購入するために、注文書の気をつけるべきポイントについてお話ししますね。

 

 

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諸経費カットに固執しない

新車購入の商談のとき、諸経費のカットをお願いするといえば「納車費用」と「車庫証明取得代行費用」が代表的です。

 

しかし、あまり諸経費カットに固執すると、営業マンと良い商談ができないです。

 

 

最近は、店頭納車が当たり前なので、納車費用の計上は形だけでお店側は初めから自宅納車をするつもりはないです。

 

なので、店頭納車を承諾すれば、納車費用は必ずカットされるので、無理して交渉することはないんです。

 

 

車庫証明取得代行費用も、ワンストップサービス(OSS)になってから、各店舗で手数料がバラバラなので要注意です。

 

手数料を取るお店と、取らないお店があるので「A店ではこの手数料は取らない」と、なぜ手数料取るのか説明を求めながら、カットの交渉をしてください。

 

 

経費カットは、無理せずあくまでも軽い感じでお願いするといいですよ。

 

また、諸費用のカットは、商談の最後(契約ハンコを押す少し前くらい)で、営業マンにきりだすようにするといいですよ。

 

※OSSとは、初年度登録に際し、ネットワークを通じてデータとして管理し、簡単にしようというものです。けれど、紙ベースからデータになったのに、より時間がかかるようになった不思議な制度です

 

 

メンテナンスプランは必ずしもお得ではない

新車購入のときに、営業マンがお得で安心といって進めてくるのが「メンテナンスプラン」です。

 

初回点検や半年点検、1年点検など任意の点検費用までが含まれているメンテナンスプランです。

 

しかし、お得だからと2つ返事で申し込んではダメです。

 

月の走行距離が1000km前後であれば、頻繁にエンジンオイルを交換する必要もないのでメンテナンスプランでは損してしまうことがあるんです。

 

なので、メンテナンスプランの内容と価格が、自分の走行距離や愛車のメンテナンス時期とバランスが取れているかを考慮して申し込むか決めてください。

 

 

キャンペーン値引きは本当の値引きではない

秋商戦や年末商戦などの増販期には「キャンペーン値引き」が行われます。

 

「キャッシュバック」ともいわれ、メーカーが全額負担、または販売店との折半、用品メーカー負担などいろいろなところから値引きが捻出されます。

 

キャンペーン値引きは、誰でも受けることができるものなので、この値引きで満足してはダメです。

 

営業マンに更なる値引きをお願いし、さらに付属品値引きなどを獲得できて、はじめて付属品値引きを獲得できたことになります。

 

がんばって営業マンと交渉してくださいね。

 

 

愛車の査定額は適正価格を調査しよう

初年度登録から10年以上過ぎた車は、車種に関わらず下取り査定額は良くて数万円、悪くて0円です。

 

しかし、新車販売店では新車購入支援の意味で、査定額を上乗せしてくれることがあります。

 

低年式の車でも数十万円の値が付くことがありますが、このようなときは海外の中古バイヤーで人気の車の可能性があるんです。

 

なので、今乗っている車を少しでも高く売りたいなら、一度、車買い取り店で査定をしてもらうといいですよ。

 

正当な査定額を把握してから、新車購入の商談をすれば、査定額の駆け引きも行いやすくなります。

 

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このように、新車購入時の注文書には、気をつけるポイントはいくつかあります。

 

少しでもお得に購入できるよう、頑張ってくださいね。

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元大手自動車メーカーで技術者。愛車を高く売る方法など、クルマ情報を発信中
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