新車購入の商談で、交渉を有利に進める『駆け引き&決め台詞』

新車をお得に購入するには、営業マンとの商談がとても大切です。   新車購入の商談では、“ここぞ”というタイミングでの決めセリフが、値引き拡大の鍵となります。   とはいえ、「タイミングよく決めセリフをいうのは難しいし、セリフ自体よく分からない」という人も多いですよね。   そこで... Read More

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輸入車も商談で大幅値引きを獲得できる。狙い目とは?

輸入車(外車)は、お金持ちが乗る車だと思っている人も多いですよね。   しかし最近は、輸入車でもコンパクトな車種もでてきて、一般の人でも乗る人が増えてきています。   高級車と呼ばれている輸入車ですが、実は結構値引きしてくれるメーカーが多く、車種や購入時期によっては、大幅値引きが飛び出すこ... Read More

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短期ローンのお願いは値引きなどが好条件の証拠。新車商談でのポイント

新車を購入するときは、営業マンと商談を行なった後、注文書を作成してもらいます。   この注文書には不思議な数字や項目がたくさんあって、すべてを理解できない人も少なくありません。   しかし、注文書の確認をしっかりしないと損をしてしまうことも。   そこで、新車をお得に購入するため... Read More

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短期商談が好条件のコツ。ライバル車競合は時間のムダ。新車商談の新常識3

昔は、営業マンが自宅を訪問し夜遅くまで商談することが多かったです。   しかし現在は、店頭で短時間に結論を出すのが主流です。   営業マンには、限られた時間の中で効率的な販売活動が求められているので、商談の仕方も昔と今では大きく変わってきています。   もちろん好条件を引き出すポ... Read More

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下取り査定額の上乗せが新車をお得に購入するコツ。商談の新常識2

昔は、自動車ローンの金利が高かったので、現金一括払いで新車を購入するのが主流でした。   けれど、現在は、残価設定ローンなどの新たなローンが普及し、金利も低くなったのでローンを使う人が多くなっています。   このように、新車の購入方法は、時代とともに変わってきています。   もち... Read More

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新車購入時の商談の新常識。あらかじめ車種を絞り込むことが大切

新車を購入するときは、営業マンと商談を行います。   商談の基本的な流れは、今も昔も大きく変わりませんが、細かい部分は変わってきていています。   もちろん、好条件を引き出すポイントも、少しずつ変わっています。   そこで、「久ぶりに新車を購入しようと思ったら・・・・」とならない... Read More

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高年式車は商談の最後まで売却先を決めない。注文書を見るポイント

新車の購入するときは、誰でもお得に購入したいと思いますよね。   営業マンとの商談を行い、最終的に注文書の作成をしてもらいます。   この注文書には不思議な数字や項目がたくさんあるので、注文書を見ていると「あれ?この金額は何だ?」と思うことはたくさんあります。   そこで、新車を... Read More

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元大手自動車メーカーで技術者。愛車を高く売る方法など、クルマ情報を発信中
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