ディーラーの下取り額や車買取店の査定価格が違うのはなぜ?

新車を購入するとき、今乗っている愛車の下取り査定を受けますよね。

 

その時に、複数の買取店やディーラーの査定を受けると、店舗によって買取額(下取り額)が違ってきます。場合によっては、同じトヨタ系ディーラーのネッツ店やトヨタ店でも、買取額が違ってきます。

 

さらに、同じ買取店のチェーン店同士でも(例えば、ガリバーの〇〇店と××店など)でも、買取額が違ってくることがあります。

 

しかも、その価格差は、数十万円以上も違うこともしばしば。

 

では、なぜこのように、それぞれの店舗で下取り額や買取額が違うのでしょうか?その理由について、お話ししますね。

 

 

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査定結果は、基本的にどのディーラーや買取店でも同じです

愛車を売却するときは、ディーラーでも買取店でも査定を受けますよね。

 

この時、査定を行うのは、基本的に『中古自動車査定』の資格保持者です。(この資格は、日本自動車査定協会(JAAI)が実施する『中古自動車査定士技能検定』に合格した人に与えられます)

 

 

車の査定の方法というのは、JAAIが定めた以下の標準状態と、査定する中古車を比較して行われます。

 

《査定の基準となる車両の標準状態》

1)外装・内装は無傷であること

2)エンジン・足回りは走行に支障なく良好であること

3)車検の残り月数は3カ月以内であること

4)走行キロ数は標準であること

5)タイヤの残り溝は1.6mm(スリップサイン)以上あること

6)事故修復歴や改造工作がなく損傷減価要因(腐食・臭い)等がないこと

 

 

そして、標準状態よりも車の状態が良ければ加点、悪ければ減点となって査定結果が決まるというわけなんです。

 

なので、基本的には、どのディーラーでも買取店でも、査定結果は同じになるんです。

(ただし、正確には、査定は人が行うので、見落としなどで結果が変わることもあります。また、オークション会場によっても違いが出ることもあります)

 

ただし、査定結果は同じでも、下取り額や買取額は違ってくるんですよ。

 

 

ちなみに、査定士のチェック項目は以下のようになっています。

 

《外装》
・ボディ全体の汚れ、キズ、ヘコミ
・ボディカラー
・エアロパーツ
・前後左右のガラス
・サンルーフ、ムーンルーフの動作確認
・ボンネットや天井の状態
・ドア、ウインドウの動作確認

・ヘッドライトやテールランプ
・ラジオ、テレビ等のアンテナ類
・ナンバープレート

 

《内装》

・全体の汚れ
・喫煙による影響
・シートの状態
・オーディオ類とスピーカー
・カーナビ
・ハンドル

・荷室の状態
・スペアタイヤ
・メーター類
・エアバッグ

・付属の装備品

 

《エンジン回り》

・バッテリーの状態
・エンジンオイルの状態
・エンジンの状態
・修復歴

・改造パーツの有無
・車台番号

 

《足回り、下回り》

・タイヤやホイールの状態
・タイヤハウスの状態

・車高(サスやショックなど)
・オイルの漏れ、にじみ

・マフラーの状態
・各パーツのキズ、ヘコミ、錆など

 

《その他》

・メーカー、車種
・年式、グレード
・走行距離
・取扱説明書などの書類

・車検証・整備記録簿の内容
・車検の残期間
・純正部品の有無

・キー(スペアキー)やキーレスなどの有無

 

 

査定結果は同じになっても、ディーラーや買取店、チェーン店でも下取り額(買取額)は違う

査定結果は、基本的にどこでも同じになるという話をしましたね。

 

けれど、下取り額や買取額は、ディーラーや買取店、チェーン展開している店舗ごとでも違ってくるんです。

 

その理由は、下取り額や買取額は、

 

・相場

・ニーズ

・店舗の販売力

・整備力

・流通経路(買取りした後の販売経路)

・その店舗で欲しい車種か?(得意な車種か?)

・お店の利益率

 

など、さまざまな要素が反映されて決まるからです。

 

なので、査定結果が多少悪くても、そのお店の欲しい車種なら買取額は高くなり、査定結果が良くても、不人気車種なら低めの査定額になってしまうこともあるというわけです。

 

 

特に、チェーン展開している大手買取店の場合、1台ごとではなく、

 

「以前のあの車では利益を出せなかったから、この車は利益をたくさん出せるようにしよう」

 

と、トータルで利益を計算することがあり、査定を受けるタイミングで買取り価格が変わることもあるんです。

 

 

また、同じ自動車メーカーのディーラーでも、資本が違えば別会社になります。(たとえば、同じトヨタ系ディーラーでも、ネッツ店、カローラ店、トヨタ店、トヨペット店は別会社です)

 

そのため、査定結果は同じになっても、経営方針の違いから、下取り額は変わるんです。

 

 

下取り査定や買取査定で愛車を高く売りたいなら、複数のディーラーや買取店の査定を受けよう

査定結果は同じでも、下取り額や買取額は違うという話をしましたね。

 

けれど、車を売却する側は、どこが高く買取りしてくれるかは分かりません。

 

なので、愛車を高く売りたいなら、複数のディーラーや買取店の査定を受けて、競合させることが大切です。

 

複数の車屋に査定を受けることで、数十万円以上も買取額に差が出る場合もあるんですよ。

 

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このように、愛車を売却する場合、査定結果は同じでも、買取額は大きく違ってきます。なので、高く売却したいなら、

 

・複数のディーラーの査定を受ける

・大手、中小の複数の買取店の査定を受ける

・下取り価格と買取価格を競合させる

 

ようにするといいですよ。

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