新車を購入するときは、支払い総額か個別値引きで商談しよう

新車の購入するときは、営業マンと商談をしたあとに、必ず注文書の作成をしてもらいます。

 

注文書にはたくさんの項目がありますが、細かな内容が分からない人もいますよね。

 

営業マンは、注文書の内容をきちんと説明しなくてはいけないのですが、中にはそれを省いてしまう営業マンもいるんです。

 

なので、注文書は、自分できちんと理解していないと損してしまうことがあるんです。

 

そこで新車をもっとお得に購入するために、注文書の気をつけるべきポイントについてお話ししますね。

 

内容は、

 

・用品値引きの扱いは要注意。できるだけ本体値引きと合算させない
・メンテナンスプランは必ずしもお得ではない。自分にあった内容か精査する
・下取り車は海外バイヤーを意識しすぎない。高く売りたいなら、複数の車買取店で査定を受けよう
・納車がかかる車より在庫車の方が値引きが高い。納期の確認をしてから商談をすること

 

についてです。

 

 

電話が来るのは1社だけ。オークション形式車買取査定サービス
  • かんたんな方法で愛車を高く売りたい
  • 愛車を高く売りたいけど、車買取一括査定は電話がたくさん来るから嫌
  • 安心な方法で愛車を売りたい

 

車買取一括査定のデメリットを解決した車査定サービスで、あなたの悩みを解決できます。

⇒詳細はこちらをクリック

用品値引きの扱いは要注意。できるだけ本体値引きと合算させない

注文書の値引きの記載は、本体値引きと用品値引きは別々に計上してもらうほうがいいです。

 

営業マンは、契約してもらうために、本体値引きに用品値引きや下取り査定の上乗せ額を合算させて値引き提示してきます。

 

たとえば、「全部で45万円値引きします」などと提示してきて、値引き額をできるだけ膨らませて、値引き額がかなり拡大したような印象を与えてきます。

 

 

しかし、これではどこがどれだけ値引きされているのか、まったく分かりません。

 

用品値引きは、「用品総額の20%まで値引きしてもらう」のが商談の目標です。

 

なので、できるだけ個別に値引きをしてもらうのがおすすめです。

 

 

ただし、個別値引きにこだわり過ぎるのもNGです。

 

商談は、基本的に短期勝負が有効です。

 

個別の値引きにこだわり過ぎると、スムーズな商談にはならず、好条件が引き出せません。

 

そこで「支払い総額」を基本に、交渉することもおすすめです。

 

「総額で250万円になるなら契約してもいいです」といえば、営業マンは値引き額を調整してくれるはずです。

 

このようなときは、値引き額が全て本体値引きにまとまることもあるんですよ。

 

 

メンテナンスプランは必ずしもお得ではない。自分にあった内容か精査する

契約が決まるとすすめられるのが、「メンテナンスプラン」です。

 

これは、一定期間(3年や5年間分)のメンテナンス代を前もって支払いすることで、割安になるプランです。

 

今では契約する人がほとんどです。

 

 

しかし、メンテナンスプランは、任意の点検やオイル交換、エレメント交換などいろいろな点検が含まれています。

 

あまり車に乗らない低走行気味の人は、それほど頻繁にオイル交換やエレメント交換を行う必要がないので、一概にメンテナンスプランはお買い得で離いんです。

 

年間走行距離が5000km程度なら、少し過剰整備になります。

 

逆に、年間走行距離が1万kmを超える人は、メンテナンスプランはお買い得です。

 

プランの内容は、販売店によって細分化されているので、自分に合ったプランなのかを営業マンに確認することが大切です。

 

 

下取り車は海外バイヤーを意識しすぎない。高く売りたいなら、複数の車買取店で査定を受けよう

中古車は、新車のように設定価格がないため、下取り査定額は人気車かどうかなどで価格が大きく変わってきます。

 

そして、最近では海外バイヤーの影響力が強く、彼らの欲しい車は、低年式でも過走行気味でも高い査定額がつくことがあります。

 

 

しかし、海外バイヤーの傾向は分かりにくいです。

 

SUVは人気で高値がつく傾向が続いていますが、他の車種は日々変わります。

 

“策に溺れる”ではないですが、海外バイヤーを気にした下取り車の活用は、なかなか難しいといえます。

 

でも、商談時に愛車の相場を知っておくことは大切なので、複数の車買取店で査定してもらうのはおすすめですよ。

 

※車買取店で査定を受ければ、下取り査定額の上乗せも期待できます
車の下取り査定額を上乗せする方法。車買取店との競合がコツ

 

 

納車がかかる車より在庫車の方が値引きが高い。納期の確認をしてから商談をすること

営業マンとの商談は、車の納期と値引きの関係を十分理解してから、交渉することが大切です。

 

今どきは、納車まで2か月くらいかかる車も多くあります。

 

たとえ同じ車であっても、効率的な生産体制を作るため、売れ筋グレードで人気のボディカラー、人気オプションの付いたモデルなどが優先的に生産されます。

 

なので、このような車は在庫も豊富で、すぐに納車してもらえます。

 

販売店側もすぐに納車できれば、すぐに実績反映ができるし、在庫負担も軽減できるので、値引きが拡大する傾向にあります。

 

営業マンのすすめるグレードを購入したり、在庫車を購入すると値引き拡大が期待できますよ。

 

 

商談前に、納期の確認をすることがおすすめです。

 

このように、商談では気を付けるポイントがたくさんあります。

 

注文書を隅々まで確認して、お得に新車を購入してください。

当サイト人気順、車買取サービスランキング

ユーカーパック

電話は1社だけで、査定も1回だけの安心&らくちんなオークション式車査定サービス

 

●評価(5点満点)

・安心して使えるか?:5点

・査定の受けやすさ:5点

・提携している車買取店の数:5点

・入力項目の数:4点

・サイトのデザイン:5点

 

●詳細

ユーカーパック査定は、オークション形式の車査定サービスです。電話のやり取りはユーカーパック(株)とだけなので、車買取一括査定のような車買取店からの怒涛の電話はありません。査定も提携しているガソリンスタンドで受けるだけでOKなのでかんたん。あなたの個人情報も1社だけにしか公開されないので安心です。サービスは、すべて無料で利用できます。

 

SellCa(セルカ)

全国6000社以上が入札に参加する車買取査定サービス

 

●評価(5点満点)

・安心して使えるか?:5点

・査定の受けやすさ:5点

・提携している車買取店の数:5点

・入力項目の数:4点

・サイトのデザイン:5点

 

●詳細

オークション形式の車査定買取サービスのSellCa(セルカ)。全国6000社以上の車買取店やディーラー系の中古車販売店と提携していて、入札に参加してきます。そのため、競争が激しくなるので、高く売れる可能性大です。電話も1社からだけ、査定も1回だけなのでかんたんです。

 

車査定・買取の窓口

あなたの車を高く買取りしてくれる業者を紹介してくれる、新しい車査定サービス

 

●評価(5点満点)

・安心して使えるか?:5点

・査定の受けやすさ:5点

・提携している車買取店の数:4点

・入力項目の数:5点

・サイトのデザイン:5点

 

●詳細

電話は1社からだけ査定も1回だけという、手間なく、かんたんに、楽に良い条件で車を売ることができます。査定の申し込みをすると、あなたの車を好条件で買ってくれる車買取店を紹介してくれます。車買取一括査定のデメリットと大変さを解消した、これまでにない新しい車査定サービスです。

 


車買取一括査定の評価一覧
サイト内検索
ブログ管理人
のあ吉
運営者:のあ吉

元大手自動車メーカーで技術者。愛車を高く売る方法など、クルマ情報を発信中
さらに詳しいプロフィール
今月の人気記事
最近の投稿
カテゴリー

ページの先頭へ